Dlaczego dobre mieszkania wciąż sprzedają się szybko, mimo że wszędzie mówi się o kryzysie na rynku nieruchomości w Białymstoku?

Cześć!

Regularnie przeglądasz portale z ogłoszeniami i masz wrażenie, że coś tu nie gra? Z jednej strony media non stop mówią o kryzysie, spadkach cen i tym, że „nic się nie sprzedaje”. Z drugiej - co chwilę widzisz, że kolejne ciekawe mieszkanie znika z oferty po kilku dniach, a czasem nawet po kilkunastu godzinach.

To nie jest przypadek.

W EM5 Nieruchomości na co dzień pracujemy z dziesiątkami właścicieli i kupujących w Białymstoku i okolicach. I widzimy wyraźnie: rynek nie umarł - po prostu stał się bardziej wymagający.

Sprzedają się te mieszkania, które są dobrze przygotowane, realistycznie wycenione i profesjonalnie zaprezentowane. Te „słabe” oferty wiszą miesiącami, a czasem nawet pół roku. Różnica jest ogromna.

Jak naprawdę wygląda dzisiejszy rynek nieruchomości w Białymstoku?

Jeszcze 3-4 lata temu wystarczyło wrzucić ogłoszenie na Otodom, dodać kilka zdjęć telefonem i czekać na telefony. Dzisiaj kupujący są o wiele bardziej świadomi. Mają dostęp do setek ofert, porównują ceny za metr kwadratowy, sprawdzają lokalizację, stan budynku, czynsz i nawet opinie o okolicy.

W efekcie nie sprzedaje się już wszystko. Sprzedają się nieruchomości, które wyróżniają się na tle konkurencji.

4 kluczowe czynniki, które decydują o szybkiej sprzedaży

1. Realna i konkurencyjna cena - podstawa sukcesu

To zdecydowanie największy hamulec sprzedaży.

Wielu właścicieli, wspominając ceny z 2021–2022 roku, nadal wycenia swoje mieszkania zbyt optymistycznie. Różnica 80-150 tys. zł w porównaniu do podobnych, już sprzedanych lokali sprawia, że kupujący po prostu idą dalej.

Prawda jest taka: cena nie musi być najniższa na rynku, ale musi być uzasadniona. Jeśli mieszkanie jest w lepszym stanie, ma większe okna, balkon na południe, garaż czy wykończenie pod klucz - to wszystko można uzasadnić wyższą ceną. Kluczem jest rzetelna analiza porównawcza (tzw. porównanie transakcyjne).

2. Pierwsze wrażenie - zdjęcia, home staging i porządek

Kupujący najpierw „kupują” na zdjęciach.

Ciemne, niewyraźne fotografie, bałagan, osobiste rzeczy, krzywe kadry - to najszybszy sposób na to, żeby ogłoszenie zostało pominięte. W EM5 zawsze rekomendujemy profesjonalną sesję zdjęciową i wideo oraz, w miarę możliwości, prosty home staging.

Czasem wystarczy pomalować ściany na jasny kolor, usunąć zbędne meble i dodać kilka dodatków, żeby mieszkanie wyglądało na 30-50 tys. zł drożej w oczach kupującego.

3. Skuteczny, wielotorowy marketing

Samo wrzucenie ogłoszenia na portale to dzisiaj za mało.

W EM5 stosujemy szersze działania:

• Dotarcie do naszej szerokiej bazy klientów aktywnie poszukujących mieszkań,
• Kampanie reklamowe w social mediach (Facebook, Instagram, grupy lokalne),
• Współpraca z innymi biurami nieruchomości,
• Bezpośrednie wyszukiwanie kupujących pasujących do danej nieruchomości.

Dzięki temu nie czekamy biernie - aktywnie docieramy do osób, które naprawdę są zainteresowane.

4. Doświadczone negocjacje - tu rodzą się dodatkowe dziesiątki tysięcy

Znalezienie kupującego to dopiero początek. Bardzo często pojawia się etap negocjacji.

Doświadczony doradca wie, jak prowadzić rozmowę, żeby nie zepsuć relacji, ale jednocześnie nie oddać zbyt dużo. W wielu przypadkach udaje nam się wynegocjować cenę wyższą o 30–80 tys. zł w stosunku do początkowych oczekiwań kupującego.

Prawdziwe przykłady z rynku (anonimowe historie naszych klientów)

• Mieszkanie 3-pokojowe na Jaroszach - właściciel chciał sprzedać „na szybko” i myślał o obniżce. Po profesjonalnej sesji zdjęciowej i lekkim home stagingu sprzedało się w 9 dni za cenę wyższą niż początkowo zakładał.
• Dom w okolicach Białegostoku - stał 5 miesięcy w innej agencji. Po przejściu do EM5, zmianie strategii cenowej i aktywnym marketingu znalazł nabywcę w ciągu 3 tygodni.
• Kawalerka w centrum - mimo „kryzysu” sprzedana w 4 dni za kwotę, na którą właściciel początkowo nie liczył.

Takich historii jest znacznie więcej.

Co możesz zrobić już dzisiaj?

1. Sprawdź, jak Twoje mieszkanie wypada na tle aktualnych transakcji.
2. Zrób porządek i neutralne zdjęcia (lub od razu zleć profesjonalistom).
3. Ustal realną cenę wyjściową z doradcą, który zna aktualny rynek.
4. Wybierz partnera, który aktywnie sprzedaje, a nie tylko wystawia ogłoszenie.

Podsumowanie

Mimo trudniejszych warunków na rynku nieruchomości w Białymstoku i Podlaskiem, dobre, dobrze przygotowane mieszkania nadal sprzedają się szybko i za satysfakcjonujące pieniądze. Klucz leży w profesjonalnym przygotowaniu i strategicznym podejściu do sprzedaży - a nie w czekaniu na „lepsze czasy”. Jeśli myślisz o sprzedaży mieszkania, domu lub działki w Białymstoku lub okolicach (Supraśl, Wasilków, Choroszcz, Łapy, Bielsk Podlaski itp.), zapraszam do kontaktu.

W EM5 Nieruchomości oferujemy bezpłatną wycenę i analizę rynku oraz konkretny plan sprzedaży dopasowany do Twojej nieruchomości. Czasem naprawdę niewielkie zmiany potrafią skrócić cały proces o kilka miesięcy i znacząco podnieść końcową cenę.

Napisz do nas lub zadzwoń - pomożemy Ci sprzedać mieszkanie szybko, bezpiecznie i na najlepszych możliwych warunkach.

EM5 Nieruchomości – kiedy liczy się wynik.